临沂玩具批发市场(山东临沂,玩具内销市场最大集散地之一,如何走向产销一体化?)

临沂玩具批发市场
中外玩具全媒体中心 玩具行业权威信息源      山东临沂得益于海陆兼济的优越地理位置,是全国重要的物流中心,被中国交通运输协会授予“中国物流之都”称号,其玩具批发亦起步较早。据介绍,临沂目前约有大大小小的玩具厂商3000多家,是玩具内销市场媲美义乌的最大集散地之一。
     文章选自《中外玩具制造》2016年8月号(行业观察《临沂玩企抱团走向产销一体化》)。有删节。
临沂玩具制造业蓬勃发展
      山东临沂的玩具业自上个世纪80年代起步,从最初村落家庭小作坊式OEM生产,到现在广纳代理、自创品牌,将玩具卖遍大江南北。经过20多年的发展,临沂玩具业已取得了令人侧目的成就。
      在玩具行业历经多年的厚积薄发后,临沂市工商联玩具和婴童用品商会(下称“临沂市玩具商会”),于今年5月24日正式成立。在短短2个多月的时间内,商会便迅速发展到307个会员单位,其中设计、生产、销售型立体企业有206家。该商会相关负责人表示,按照目前其他企业的申请数量和审批进度,预计2016年年底正式会员可突破500家。
      据临沂市工商联玩具和婴童用品商会资料显示,临沂从事玩具行业相关的企业、个体经营户共有3000多家,经营模式既有“前店后厂”的产销模式,又有纯代理商家,还有产销与代理等相结合的模式,种类繁多。目前全国有1000多个知名玩具单品的省级代理权都掌握在临沂人手中,代理的玩具品牌和形象繁多,如星辉、奥飞等。不夸张地说,在临沂玩具行业的大本营山东省,几乎每家每户购买的玩具中都有临沂人代理的产品。

临沂玩具商会考察团参观广东玩具企业,与同行交流
研发比例逐年递增
      虽然玩具业已成为临沂的一个重要经济支柱,但一直以来却呈现“多”和“杂”两个特点,这种格局导致临沂玩具业“大而不强”。另外,因此前长期从事代理销售、来料加工和订单生产等模式,导致临沂玩企的自主品牌建设成为短板,没有形成自己独立的生产权和营销权,许多临沂玩具企业存在产与销唱独角戏的弊端。
      现在,这些短板和弊端都在改善中。如在代理销售上,临沂代理商从以前混乱的什么品牌都卖,对侵权、山寨产品代理无所顾忌,到现在会根据自己的渠道、自己的客户群选择适合的品牌。在经营中尤其注意甄别有侵权嫌疑的产品,较以往对知识产权保护有了更深入的理解。
      同样,在生产制造领域,临沂亦发生了翻天覆地的改变,从单纯的代理商向“前店后厂”、既做品牌代理又涉足制造生产的产销一体化演变,临沂的玩具制造业正在不断探索,力图在激烈竞争的玩具业中探索生存发展之道。
      据了解,如今临沂玩具行业每年投入研发和设计的支出逐年大幅提升,不少企业的研发费用支出已占销售额的2成左右,自主研发的品牌和原创数量亦以20%的幅度逐年递增。

临沂玩企授权生产的哆啦A梦毛绒玩具
打通渠道共谋发展
     以前由于临沂玩具行业缺乏有效的沟通桥梁和平台,信息难以在业界内流通和交流,造成许多资源白白浪费。针对此,年轻的临沂市玩具商会立志要发挥专业行业组织的积极作用,全面协调各个领域的资源,互通有无,促成产业间或行业间的有效对接。
      据悉其已确立了“走出去,引进来,共发展”的主要发展策略和方针。其中“走出去”的要点在于加强品牌推广、营销和渠道建设。
    “引进来”则要多向其他同行业界学习,将玩具同行的先进理念、品牌运营推广经验及人才引进来,增强临沂本土玩具行业的综合竞争力。
      “共发展”的目标是以商会为平台实现行业内信息共享,打破信息交流阻滞瓶颈,促进合作,实现互利共赢、共同抱团发展。

临沂众多玩企从代理向产销一体化转型,图为工人正在缝制毛绒玩具
《中外玩具制造》2016年8月号
行业观察
?临沂玩具业变迁之路
?临沂玩企抱团走向产销一体化
?浩铖:十年磨剑自创品牌
?久美:剑走偏锋触“电”突围
?恒辉:致力成为玩具业“快鱼”

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